|
KARADENİZ TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-BEŞİKDÜZÜ MESLEK YÜKSEKOKULU HAFTALARA GÖRE DERS İÇERİKLERİ |
|
|
BÖLÜM/PROGRAM |
|
|
DERS KODU VE ADI |
SEC 210 - SATIŞ YÖNETİMİ |
|
1.HAFTA |
SATIŞ YÖNETİMİ KAVRAMI |
|
2.HAFTA |
SATIŞ YÖNETİMİNİN PAZARLAMA YÖNETİMİ İÇİNDEKİ YERİ |
|
3.HAFTA |
SATIŞ SÜRECİ |
|
4.HAFTA |
MÜŞTERİ İTİRAZLARININ KARŞILANMASI |
|
5.HAFTA |
SATIŞ PLANLAMASI |
|
6.HAFTA |
SATIŞ GÜCÜNÜN BÜYÜKLÜĞÜ VE ORGANİZASYONU |
|
7.HAFTA |
SATIŞÇILARIN DEVŞİRİLMESİ VE SEÇİMİ |
|
8.HAFTA |
ARASINAV: DERS YAPILMAYACAK |
|
9.HAFTA |
SATIŞÇILARIN EĞİTİMİ |
|
10.HAFTA |
SATIŞ TAHMİNİ,SATIŞ KOTASI VE SATIŞ BÜTÇESİ YÖNTEMİ |
|
11.HAFTA |
SATIŞÇILARIN ÖDÜLLENDİRİLMESİ |
|
12.HAFTA |
SATIŞ GÜCÜ MOTİVASYONU |
|
13.HAFTA |
SATIŞ GÜCÜNÜN PERFORMANS DEĞERLEMESİ |
|
14.HAFTA |
SATIŞ DENETİMİ |
|
15.HAFTA |
SATIŞ DENETİMİ |