|
KARADENİZ TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-BEŞİKDÜZÜ MESLEK YÜKSEKOKULU HAFTALARA GÖRE DERS İÇERİKLERİ |
|
|
BÖLÜM/PROGRAM |
|
|
DERS KODU VE ADI |
PAZ 204 - SATIŞ TEKNİKLERİ |
|
1.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞA GİRİŞ |
|
2.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞA GİRİŞ |
|
3.HAFTA |
SATIŞ TEMSİLCİSİ KAVRAMI |
|
4.HAFTA |
SATIŞ TEMSİLCİSİNE İLİŞKİN ÖZELLİKLER |
|
5.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞ FAALİYETİNDE İLETİŞİM |
|
6.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞ FAALİYETİNDE VÜCUT DİLİ |
|
7.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞ SÜRECİNDE BİLGİ TOPLAMA VE HAZIRLIK |
|
8.HAFTA |
ARASINAV: DERS YAPILMAYACAK |
|
9.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞ SÜRECİNDE BİLGİ TOPLAMA VE HAZIRLIK |
|
10.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞ SÜRECİNDE SATIŞ ANI |
|
11.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞ SÜRECİNDE SATIŞ ANI |
|
12.HAFTA |
MÜŞTERİ İTİRAZLARI VE İTİRAZLARI KARŞILAMA YÖNTEMLERİ |
|
13.HAFTA |
MÜŞTERİ İTİRAZLARI VE İTİRAZLARI KARŞILAMA YÖNTEMLERİ |
|
14.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞ SÜRECİNİN KAPATILMASI |
|
15.HAFTA |
KİŞİSEL SATIŞ SÜRECİNİN KAPATILMASI |